マネタイズ手法として自ら動くことのない「ブログ」に飛込み営業させる理由

私は以前不動産会社に勤めていました。

社長と2人だけでしたので短かったけれども非常に濃い経験をさせていただきました。

細かいことは割愛しますが、

他の不動産会社がほとんどやりたがらないこととして差別化していた飛込み営業も体験しました。

正社員として初めて会社に勤めたのがこちらの会社だったので

当時が社会人1年目と言える、そんな状況でした。

こちらの記事に来た方は主にブログ集客やマネタイズに興味があってのことでしょうから

早速本題に入っていきたいと思います。

一般的ブログ集客論

まず最初にですが、「ブログ論」なんてものはあてにはならないのは承知の上ですが

一般的にブログマネタイズに関して言われることをまとめてみます。

ちなみに以下にも同じことを書きますが

すべて私の主観で選択し、意思決定したことをずらずら並べていきます。

そういった一個人のやり方や思想こそ知りたいという人にはもってこいかもしれませんが

そうでない方は時間の無駄になりますので

申し訳ありませんがブラウザバックしてお帰りいただいた方がよいと思います。

ところで、

「ブログ　書き方」

「ブログ　稼ぎ方」

「ブログ　マネタイズ　集客」

という基本的に初心者が検索しそうなことから大真面目に調べていくと

・自分の独りよがりの記事を書いてはいけない

・読者目線で書かなければならない

・ペルソナの設定

・稼げるジャンル・市場でキーワードを選定

・高単価の商品を扱う

・ランディングページからの導火線となる記事につなげていく

など言いたいことはわかるけれども

・それって楽しいの？

・それってみんな幸せなの？

・それってあなたの人生なの？

(本当に実践したいやり方なのかという意味)

という子供でも「純粋に」思うような論ばかりが出てきます。

もちろんビジネスでやっていくことが主眼の人はいくらか当てはまる、

というよりは「当てはめていかなければならない」という立場の人には大事なことですが

全員が「ビジネスライク100%のやり方」を望んでいるわけではないでしょう。

しかしそんなものばかり出てきます。

私は「他者と同じ手法を続ける人間は死人」と考えていますし、

そもそも「100%金稼ぎの道具」としてブログを機能させたい

と考えてこのブログは運営していません。

(もしやるなら徹底的にやります)

このブログからも収益は発生していますが、

そういうスタンスのメディアではないんですよ。

あえて言えば人生の記録場という立ち位置です。

そこで価値がたまたま私のところに少し零れ落ちてきたというのが

このメディアで発生した収益です。

このような記事を見に来る人なのであればある程度用語の理解もあると思いますので

一つ一つ丁寧に用語の解説はしませんが、

そもそもアドセンス収益は

一般に高PVの集客力のあるメディアが一定水準利益を上げられる仕組みです。

PVに関しても一言添えたいことがあるのですが

話題からずれるのでここでは言及を避けます。

対してアフィリエイトでは初心者だったとしても

500円～1000円程度でも一回の承認で達成できる可能性が非常に高く

初めてアドセンス収益1円～30円ほど発生した場合と

初めてアフィリエイト承認で収益が発生した場合を比べて

「アフィリエイトでの収益性」の方が、

「集客する能力に対する収益の上げやすさ」がよい、つまり

コストパフォーマンスが高いと気づくわけです。

個人的ブログ集客論

上でも述べたように、

このブログは「収益重視のマネタイズ最優先」のブログではありません。

しかし、今回マネタイズに関する内容なのでそこにフォーカスしてまとめていきます。

以下では言葉に思いを乗せるという立場から建前的表現は使わずに説明していきます。

当たり前ですが、「収益が発生する」とは「誰かがお金を投入してくれた」から

その全額または一部を回収できるというサイクリック的な構造になっています。

収益を発生させたいのであれば

誰かがお金を使ってくれなければならないことがわかります。

ということは最低限「自分が収益を得る」ことを実践するためには

お金を使ってくれる「人」という存在を呼ぶ、

つまり「集客」することが必要になります。

収益を最大化するための場合わけ

集客がなければそもそもお金を使ってくれる「人」がいないので

最低限「集客」はしなければいけません。

しかし人が来てくれても対象の商品やサービスにお金を使ってくれるかはまた別の話です。

「収益の発生」のみに重点をおいて大きくここで考えられるのは

の２つでしょう。

そして②はバカにできないということをここで付け加えておきます。

私は上でも申し上げたとおり、飛込み営業をしていました。

ただ、飛込み営業といっても他の業種であるように

「商品を売って利益を上げる仕組み」の「営業」ではありませんでした。

(実は働いていた当時このことに深く気づくことはありませんでした)

「売ってもいい土地はありませんか？」と永遠に飛込み続けるのです。

もちろんその目的で飛び込んで行ったけれども中には

「土地を探している」つまり「土地を買いたい側」のお客様に出くわすこともありました。

ここまでで私が何を言いたいかというと

当たり前と思われる方もいらっしゃるとは思いますが、

「売ってもよい」「土地」という2大条件を満たす人が

潜在的に存在しているという事実です。

各都道府県または地域によって事情は違えど、

どんなに当たりが悪かったとしても100世帯に1～3件ほどはそういう人に出会えるという

「数うちゃ当たる」という事実が体感として落とし込めたことをお伝えしたいのです。

また①品質・客層・購買意欲の押しなべて高い層を狙う

について話す前にもう一つ、私の事例にお付き合いください。

私は今も世の中について勉強中ではありますが、

今住んでいる場所は田舎で、周囲には俗にいう大企業などありません。

当然のように周りも小さな暮らしをする人ばかりで

金融リテラシーのかけらもないような人が大勢います。

今でさえ私は少し金融リテラシー的にマシにはなりましたが

働き始め当初の私はお金など何もわからなかったわけです。

そんな中で数年の合算ではありましたが当時社長が

(おそらく売り上げベースで)1億稼いでいたのを間近で見て

「個人で億稼げる人がいるのか…」と気づかされたわけです。

しかし、一つ疑問がありました。

「どうしてそんなに稼げたんだろう？」と。

これがのちに「高単価の商品を扱う」というブログアフィリエイトでもよく

目にする文言と同じだとわかったのです。

不動産価格とは普通に数百万円から数千万円しますので

第三者の土地の売買、仕入れ即販売で売り上げは青天井、

また仲介だけでも最低限数十万利益がだせるわけです。

社長個人が月契約１～５本ほどコンスタントに取れるのでその事実を

考えたときにはじめて「高単価商品を扱うことで高収益になっていける」

ということ腑に落ちたのです。

しかし同時に契約をとることは難しいことなのです。

そしてようやく本題に戻れるのですが

①品質・客層・購買意欲の押しなべて高い層を狙う

というのはこの「高単価商品」との相性が良いのです。

高単価故にお金を使ってくれる人も少ないかもしれませんが

需要がある限りそこにたどり着く人が少ないとしても

コンバージョンの可能性は必ずあるわけです。

飛込み営業的マネタイズ方法

わたしは「営業」という行為自体そんなに好きなものではありません。

幼少から質素に生活してきたのもあって、

「必要な物を大切に、本当に必要な分だけ使う」

という生活でも十分幸せに暮らしていけることを知っているからです。

これは思想的な話であって、使えるものが未発達でも進んで試していくことで

物質的にもったいない行動(まだ使えるものから乗り換えてしまうなど)だとしても

生きるスピードや思考のアップデートが加速度的になることはわかっています

ということを一応付け加えておきます。

ですから営業が不要になって、すべての個人が最善のマッチングで

ものやサービスと巡り合える時代になることを願っています。

ところで、私は以上に挙げたような性質から

・私個人の表現の場であること

・マネタイズはゴリ押ししない

ことを前提とした結果、

・本当に勧めたいものでマネタイズする

・集客を強く意識したブログ構成にしない

を取り入れて

・ブログへの流入でたまたま興味を持ってくれた「お客さん」が「個人の意思で」

お店に入って商品やサービスを閲覧した結果のコンバージョンを受け入れる

というやり方に決定しました。

具体的には3つだけです。

②について、モバイルフッターボタンには

現在まだ「note」が入っていませんがこのnoteに俗にいう情報商材的な物でなく、

出版に近い感覚で小説・人生経験としてのコンテンツを販売していく予定です。

③について、純粋な金稼ぎアフィリエイト目的の記事というのは

未使用の高額商品の紹介や、

高単価または情報弱者向けに搾取する記事、

未経験プログラミング初心者への悩み解決→スクール紹介(報酬発生)

のようなものはすべて排除するという意味です。

雑記か特化か？

雑記一択です。

時代と逆行しているといわれようが関係ありません。

私は人生をコンテンツ化していますので、

仮に1pv/日の記事だとしても自分の表現したい人生を体験したのであれば

それを紹介するまでです。

そして、人生が「特化ブログ」で表すことができるほど範囲の絞られたものだとは

私はどうしても思えないのです。

以上のように、どんな内容であっても、

このブログに流入してきた方が目を止める可能性を提示し続け、

それ以上こちらから営業はしないでよいと割り切った構成になっています。

そして、「気になった方だけ」クリックしてくれて、

「幸運にも買いたい」と思える人の巡り合わせがマッチした時に

当ブログから収益が発生するというwin-winの仕組みになっています。

追記

私は今までの人生ビギナーズラックの連続の人生と言っても過言ではありません。

この手法を実行すると決めた時も、

最初に当ブログから発生した収益は物販だったのですが1000円確定だったのです。

通常ASP経由で売れたものの数％がこちらの利益になるので

買っていただいた方の価格が数万円を超える高額商品だったことになります。

ちなみに2回目も1000円確定でした。

ASPではレポートでどういう商品が売れたのか調べることができるのですが、

そこで、高額商品がどのように選択されるかに気づくことができました。

しかも私の理念に反しない方法で高額商品を買っていただける算段もついたので

いつかこの方法も記事にしようと考えていますが

今それを実行して本当にいい品を選定していただけるよう私自身も頑張っています。

紹介するもののなかにはほとんどこちらの利益にならないようなものもあります。

しかし、「私がよい」と感じたものを紹介するだけなので

そこにうまく人がマッチするように紹介していくだけです。

私の戦略はセールスライティングを必要としないので

そういった小手先のテクニックはいらないのも気が楽なポイントです。

ブログは本来自ら動いて営業しに行くような生物ではありません。

お客さまから来ていただくアクションがなければ

見ていただくこともかなわないような受動的なものです。

もし、ビジネス視点でものやサービスを売ってマネタイズすることを強く意識するなら

集客の重要性がかなり上位を占めます。

それに対して飛込み営業とは我々動けるものが行うことができる能動的活動です。

飛び込めば、良い意味で数の暴力によってさまざまな「機会」が生まれます。

そしてこの飛込みは利益を上げるために、

つまりお客様からのお金を回収する手段としての飛込みではなく、

「売ってもいい土地がないか？」

をお客様に確認するためのいわば

お金が流れないYesの収集のためだけの飛込みである点を考慮します。

それを自ら動かないはずの「ブログ」に適用することで

まるでブログが全世界に飛込み営業をかけてくれて、

それを高コンバージョン率を実践できる方法と掛け合わせることで

ゴリ押しをせずwin-winの関係を築くことができます。

つまり私の理想を維持したまま

「飛込み営業思考の集客」でマネタイズすることが実現できているわけです。